微信营销激励方案
微信营销激励方案【1】
为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依，也为了激励员工士气，提高工作效率，更好的完成20XX年销售计划，特制定本方案。
1、绩效奖金
绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比
除去薪酬标准工资外，公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分，作为各部门月度考核奖金，每季度发放一次。
剩余绩效奖金作为年度考核奖金，评价全年工作状况，年终发放，主要奖励对象为管理层。
注：全年销量低于400台，不按此方案发放年终奖励
绩效奖金等级表
注：销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核
职位 部门正职 部门副职 中层经理 主管 员工
绩效工资 500 400 300 300 200
绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例)：
销售量利润 500台以下 500-799台 800-1000台 1000台以上
2万及以上 2% 3% 4% 5%
1万-1.99万 1% 2% 3% 4%
0.99万以下 0.6% 1% 2% 3%
2、销售绩效奖金
为了使销售部能够更好的完成20XX年销量，公司给予销售部每台车2000元的固定利润，用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。
销售部可运作资金总额=销量*2000元;
20XX年1月财务核算20XX年度销售成本，不得超过销售部可运作资金总额，公司协助销售部进行销售成本控制，如年度销售成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，销售部内部发放，发放方法自行制定。
3、售后绩效奖金
公司从售后全年的营业利润中抽取比例，作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。
售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%;
20XX年1月财务核算20XX年度售后运作成本，不得超过售后部可运作资金总额，公司协助售后部进行运作成本控制，如年度运作成本低于可运作资金总额，则低于部分资金作为奖金，售后部内部发放，发放方法自行制定。
4、年终奖励发放
年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门，然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。
部门销售部 售后部 财务部 综合部
系数 0.3 0.3 0.2 0.2
岗位 部门经理 部门主管 员工
系数 0.5 0.3 0.2
5、非物质奖励
1.旅游机会：优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会，为期3-7天
2培训机会：优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训
微信营销励志文章：销售技巧和话术【2】
销售技巧和话术，销售代表励志心理总结：
对于销售代表来说，以下100个励志销售学，可以当成销售心理学。
如何做好销售?
1.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
2.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
3.拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
怎样销售你自己?
10.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
11.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生销售。
如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当 ……此处隐藏891个字……后再依此公式行事。
61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时去口未必。
你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63.推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67.业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
77.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80.就推销而言，善听比善说更重要。
销售技巧
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82.在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83.如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84.据估计，有50%的销售之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响!
90.你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92.棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨是提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向，从而获得丰厚的利润的诀窍。
销售工作总结
95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
96.成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97.不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99.世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100.一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
